Самые азы
Что же касается разговора, то мы, по возможности должны установить, что именно интересует этого почтенного господина. Если вы угодите ему в этом отношении, то весьма возможно, что он и потеряет из вида свои опекунские обязанности по отношению к его слабому брату. Вам следует научиться говорить с ним о вещах, которыми он интересуется, но не сделайте ошибки, говоря слишком много — “ведь нужно дать высказаться и почтенному господину”. Говорите с ним до тех пор, пока не натолкнете его на его излюбленную тему, и тогда — молчите. Вам следовало бы выработать в себе также и искусство слушать, потому что оно является одним из ценных талантов в жизни. Многие мужчины и женщины достигали высокого положения просто благодаря умению слушать. Может быть, вы помните старый рассказ про Томаса Карлейля? Однажды к нему явился какой-то посетитель, умелый слушатель и столь же хороший знаток человеческой природы; в своей беседе он незаметно коснулся любимой темы хозяина и замолчал. Тогда Карлейль уже один говорил в течение трех часов, не давая посетителю вставить ни единого слова. Когда же гость встал, чтобы проститься, то Карлейль, в удивительно хорошем расположении духа, проводил его до дверей и, прощаясь, сказал: “Заходите опять как-нибудь, у нас с вами ведь была такая восхитительная беседа”. Вы понимаете, конечно, в чем здесь суть? Слушайте внимательно почтенного активного участника и относитесь к его словам, как будто каждое из них было блестящим червонцем, прямо с монетного двора, — но, однако, не давайте провести себя. Внимайте почтительно тому, что он говорит, но не позволяйте его мыслям производить на вас впечатление в действительности, иначе как раз он сбудет свой товар вашему же пассивному компаньону. Будьте сами положительны и устойчивы, потому что вам еще следует поговорить с покладистым братом почтенного господина, когда последний, “слишком опьяненный собственным красноречием”, замолчит и ослабит свою бдительность. Итак, всеми средствами развивайте в себе искусство умело слушать.
В отношении же внешности я бы посоветовал вам избегать двух крайностей — излишнего лоска и неряшливости. Придерживайтесь середины. Вы должны особенно избегать одежды, рассчитанной на привлечение исключительного внимания благодаря ее чрезвычайной модности или же противоположным. Платье должно быть просто, чисто и изящно. Не следует надевать поношенной шляпы и таких же сапог, потому что это, прежде всего, бросается в глаза. Человек с хорошей шляпой и в хорошо вычищенных сапогах может вполне произвести хорошее впечатление, даже если его платье, хотя несколько и поношенное, но все-таки чисто, тогда как поношенной шляпой и нечищеными, стоптанными сапогами портится весь эффект даже вполне изящных частей прочего костюма. Носить белье всегда нужно чистое. Это имеет также свое значение. Избегайте употребления сильных духов; для большинства мужчин они являются чем-то унизительным. Едва ли нужно добавлять, что приличная внешность служит вообще лучшей гарантией для получения одобрительного отзыва со стороны большинства активных компаньонов, даже если они сами и не отличались ею.
Ваши манеры должны быть изысканны и приятны, но отнюдь не легкомысленны. Сдержанность в некоторой степени всегда желательна, также, как и умение управлять своим настроением. Раздражительность есть признак слабости, но не сила характера, и раздражительный человек остается всегда в убытке. Вы должны быть безусловно бесстрашны как физически, так и морально, хотя последнее — редкое качество. Если вы легко раздражаетесь или склонны пугаться несчастья, печали и прочего, то вы должны с особым вниманием остановиться на уроке о выработке характера и исправить эти недостатки.
Ваши манеры должны всегда выражать собою чувство собственного достоинства, но, в то же время, в них должно отражаться и некоторое внимание к чувствам и вкусам других. Если вам недостает последнего качества, то вы должны всеми средствами развить его в себе, так как оно является чрезвычайно важным в деле приобретения друзей и достижения благосклонности активного участника, которому также свойственно все человеческое, несмотря на его суровую внешность. Если вы будете всегда носить в своем уме мысль: “Я буду поступать в отношении вас так, как хотел бы, чтобы вы поступали со мной”, и эту мысль превратите в действительность, то вы скоро приобретете это ценное свойство. Воспитайте в себе свободные открытые манеры обращения; большинству людей это нравится. Будьте серьезны, когда вы говорите. Это не только овладевает вниманием тех, с кем вы говорите, но и является для вас ценной подмогой при восприятии делаемых вами внушений и, кроме того, важным деятелем в придании силы вашим мыслительным волнам. Выработайте твердое, благородное, мужественное рукопожатие. Никому не нравится пожимать слабую, вялую руку, и прежде всего вам самим. Не забывайте этого. Если вы не обладаете таким рукопожатием, то скорее выработайте и усвойте его. Пожимайте кому-нибудь руку так, как будто он был отцом прелестной девушки, да к тому же — миллионером. Затем всякому смотрите прямо в глаза. Я буду еще говорить о силе взгляда в следующем уроке, но здесь обращаю ваше внимание на это в связи с сердечным рукопожатием, они дополняют друг друга.
Выработайте приятный тон голоса, избегая как невнятного бормотания, так и резкого крика. Превосходное правило — это соизмерять тон своего голоса с голосом собеседника, но все же не стараться перекричать его. Если ваш собеседник действительно будет говорить громко, то понизьте тон вашего голоса, и он вскоре заговорит также спокойно. Это является отличным приемом, кстати сказать, в отношении особы с “острым языком” или слишком возбужденной. В подобном случае сохраняйте всегда спокойствие, стараясь говорить сдержанно, но уверенно, и вы увидите, как голос другого мужчины или женщины постепенно понизится до тона вашего. С понижением голоса проходит и его возбужденность, и он почувствует себя пристыженным, а вы от этого выиграли. Испытайте это; в голосе многое заключается. Гибкий, искусно меняющийся в тоне голос чрезвычайно нравится и доставляет много побед его счастливому обладателю. Пусть ваш голос выражает все оттенки чувств, которые вы бы желали ему придать. Это является одной из самых сильных форм внушения. Выразительный голос есть одно из главных орудий для успеха того, кто делает внушение.
Читателю не стоит отчаиваться, если ему недостает некоторых из вышеупомянутых вспомогательных средств, важных для успеха. Он должен знать, что каждый из этих талантов в его власти, если только он не побеспокоится отыскать их.
Другим очень важным фактором влияния на других, не исключая и нашего уважаемого активного участника, является взгляд. Взгляд человека! Кто не знает его силы и, однако, как мало людей, сумевших овладеть искусством пользоваться им! Можно было бы написать целые книги о его могуществе как орудии нападения и защиты и его помощи в деле влияния на людей и животных и, однако, этим не был бы исчерпан предмет.

Магнетический взгляд
То, что известно под названием “магнетического взгляда”, есть выражение сильного мысленного требования при помощи глаз, нервы и мускулы которых приспособлены для такого твердого, упорного и положительного взгляда. Как достигается мысленное напряжение, будет объяснено в следующем уроке, теперь же мы будем говорить лишь о самом взгляде. Следующие упражнения очень важны, и я полагаю, что читатель выполнит их. Посредством этих упражнений вы в состоянии будете в короткое время выработать взгляд, который будет чувствоваться другими, и, продолжая их, вы разовьете его силу до такой степени, что немногие будут способны выдерживать ваш взгляд. Это является наиболее интересным упражнением, и вам будет приятно замечать возрастание власти ваших глаз, обнаруживающейся на тех людях, с которыми вы приходите в соприкосновение. Вы скоро также заметите, что люди становятся беспокойными и растерянными под вашим взглядом, а некоторые даже обнаруживают признаки страха, если только вы сосредоточите на них на несколько мгновений ваш взгляд. Когда же вы достигнете такого полного совершенства и приобретете твердый магнетический взгляд, вы не- променяете такого дара ни на какие богатства. Конечно, вам не следует удовлетвориться лишь исполнением ниже показанных упражнений, но вы должны производить опыты над лицами, с которыми встречаетесь, и замечать результаты. Полного же совершенства знания относительно силы взгляда вы можете достигнуть лишь благодаря опытами с “живыми людьми”.
Упражнения:

1.   Возьмите лист белой писчей бумаги величиной в 6 квадратных дюймов, на котором нарисуйте кружок размером приблизительно с полтинник, затем затушуйте этот кружок чернилами так, чтобы пятно резко выделялось на белом фоне бумаги. Прикрепите затем этот рисунок к стене на высоте ваших глаз при вашем сидячем положении. Поставьте свой стул посреди комнаты и сядьте как раз против бумаги.
Направьте пристально ваш взгляд на черное пятно и смотрите на него твердо, не мигая, в течение одной минуты. Когда глаза отдохнут, начинайте упражнение снова, повторяя его раз пять.
Оставляя стул на прежнем месте, передвиньте бумагу вправо фута на три от первоначального положения. Сядьте и устремите свой взгляд прямо на стену против вас и затем, не поворачивая головы, бросьте свой взгляд направо и смотрите упорно на пятно также в продолжении одной минуты. Сделайте это раза четыре.
Потом поместите бумагу на три фута влево от первоначального места, опять смотрите сосредоточенно на пятно в течение одной минуты. Повторите это пять раз. Продолжайте такое упражнение до трех дней, а затем увеличьте время упражнения до двух минут. Спустя еще три дня увеличивайте время до трех минут, и так продолжайте, увеличивая время на одну минуту через каждые три дня. Некоторые лица приобрели возможность упорно смотреть, не мигая или не заставляя глаза слезиться, в продолжение двадцати или тридцати минут, но я не советую переступать за предел пятнадцати минут. Кто может удерживать свой взгляд пятнадцать минут, тот все равно может направлять столь же сильный взгляд, как и достигший до тридцати минут. Это упражнение в высшей степени важно, и если точно следовать этому, то вы будете в состоянии решительно и твердо смотреть на всякого, с кем бы вы ни заговорили. Оно сообщает глазами сильное убедительное выражение и дает возможность бросать пристальный взгляд, который мало кем выносим. Собаки и другие животные станут ежиться под вашим взглядом, действие которого будет обнаруживаться и другими различными способами. Понятно, упражнения эти скучноваты, но каждый будет достаточно награжден за потраченные труды и время на них. Если вы занимаетесь гипнотизмом, то найдете для себя в этом взгляде большую помощь. Кроме того, глаза будут казаться больше, так как расстояние между веками значительно увеличивается.
2.   Вы можете дополнить первое упражнение тем, что, во избежание однообразия, сделаете некоторые изменения в нем, а также и приучите себя смотреть в глаза другим без замешательства.
Станьте перед зеркалом и пристально смотрите в отражение своих глаз так, как было указано в первом упражнении. Время здесь, как и раньше, следует увеличивать постепенно. Это упражнение приучит вас выносить взгляд других, а также и умению придавать своим глазам лучшее выражение, что будет полезно для вас и в других отношениях. При этом вы будете в состоянии замечать развитие характерного выражения своих глаз, когда они приобретут магнетический взгляд. Это упражнение нужно стараться провести систематично. Некоторые авторитеты предпочитают это упражнение предшествующему, но мое мнение — лучшие результаты получаются от соединения обоих упражнений.
3.   Встаньте против стены на расстоянии трех футов. Прикрепите лист белой бумаги перед собой на уровне ваших глаз. Не сводя направленных на пятно глаз, начинайте вращать кругом головой. Так как это упражнение заставляет вращаться глаза, удерживая, в то же время, пристальный взгляд на одной точке, оно дает значительное развитие глазным нервам и мускулам. Изменять вращение головы следует в различных направлениях; само же упражнение нужно выполнять вначале очень умеренно, не утомляя глаз.
4.   Станьте спиной к стене, смотря прямо на противоположную, и начинайте перебегать быстро глазами с одной точки стены на другую — направо, налево, вверх, вниз, зигзагами, кругообразно и т.д. Упражнение это следует немедленно прекратить, как только глаза станут уставать. Прежде чем закончить это 1 упражнение, лучше всего остановить взгляд на точке, на которой и успокоятся глаза от предшествовавшего движения. Это упражнение рассчитано на укрепление нервов и мускулов глаз.
5.   Усвоив твердый взгляд, вам нужно развить и уверенность в нем; для этого уговорите кого-нибудь из ваших друзей позволить испробовать на нем ваш взгляд. Усадите вашего друга против себя на стул; сядьте также и сами, начиная смотреть спокойно, пристально и твердо в его глаза с просьбой, чтобы и он, насколько мог, тоже смотрел на вас. Вы заметите, что для вас нетрудно будет утомить его, и когда он крикнет вам: “Довольно!”, то уже будет почти в гипнотическом состоянии. Если же перед вами — гипнотический субъект, то он будет соответствовать вам как нельзя лучше. Попробуйте также силу вашего взгляда на собаке, кошке или другом животном, конечно, если вам удастся заставить их спокойно стоять или лежать. Но вы увидите, что большинство из них будет убегать от вас или же отворачивать голову, чтобы уклониться от вашего пристального взора.

Понятно, вы различите спокойный пристальный взгляд от бесстыдно-наглого. Первый указывает как на человека с могучей психический силой, тогда как последний свойственен скорее негодяю.
Вначале вы убедитесь, что ваш упорный твердый взгляд приводит в замешательство тех, с кем вы соприкасаетесь, и стесняет тех, на кого вы смотрите, делая их беспокойными и неловкими. Но скоро вы привыкните к новой своей силе, и будете пользоваться ею осторожно, не причиняя смущения другим, но все-таки производя на них сильное воздействие.
Я должен предостеречь вас от всевозможных разговоров относительно ваших упражнений с глазами, равно как и о занятиях личным магнетизмом вообще, так как все это возбудит в людях лишь подозрение к вам и создаст в некоторых случаях серьезное препятствие вашему применению своих знаний. Сохраняйте тайну про себя, чтобы ваша сила проявлялась на деле, но не в словах. Кроме этих соображений, есть много и других причин, почему лучше молчать о своих новых способностях. Не пренебрегайте этим советом, чтобы потом не было источника сожалений. Уделите себе для упражнений известное время и не торопитесь без нужды. Следуйте законам природы и развивайте свою силу постепенно, но прочно.
Избегайте мигать, щуриться и неестественно расширять веки. Вы можете освободиться от всего этого благодаря своей воле и самообладанию.
Если ваши глаза от упражнений будут утомляться, то сполосните их холодной водой, и тотчас же появится облегчение. Уже через несколько дней упражнений, как вы заметите сами, глаза будут уставать от них меньше.
Все виды мыслей посылаются разумом, и их колебания, исходя от одного индивидуума, воздействуют и на других в большей или меньшей степени, смотря по силе побуждающего усилия. Пассивные мысли менее могущественны, чем активные, но и они, повторяемые постоянно, обладают достаточной силой. Сейчас будет видно, что для того, чтобы произвести непосредственное воздействие на ум другого с помощью мыслительных колебаний, необходимо усилие “хотения”, и чем сильнее это усилие, тем сильнее и воздействие.

Упражнения для развития сосредоточения
Упражнение 1
Когда вы идете по улице, то сосредоточьте свое внимание на ком-нибудь из идущих как раз впереди вас. Расстояние между вами должно равняться 6 — 10 фут., однако и большее расстояние не может служить препятствием. Направьте твердый, пристальный и упорный взгляд на идущего впереди вас, фиксируя его затылок. Пристально смотря на точку в затылке у основания мозга, твердо пожелайте, чтобы данный субъект повернул свою голову и взглянул на вас. После небольшой практики вы усовершенствуетесь в этом упражнении. Как только вы усвоите для себя приемы, вы будете поражены значительным количеством лиц, подчиняющихся вашему влиянию. Женщины, по-видимому, гораздо более восприимчивы к этому духовному влиянию, чем мужчины.
Упражнение 2
Направьте свой взгляд на кого-нибудь из находящихся перед вами в церкви, театре, концерте и т.д., фиксируя глазами ту же самую точку, как и в предшествующем упражнении; при этом настойчиво пожелайте, чтобы данное лицо повернуло к вам свою голову. Скоро вы увидите, что находящееся перед вами лицо станет волноваться, по-видимому, его что-то будет беспокоить, и наконец, оно, сделав полуоборот, взглянет на вас. Этот опыт лучше всего удается на тех лицах, с которыми вы знакомы, чем над посторонними. Чем лучше вы знакомы с лицом, тем скорее обнаружится ваше влияние на него.
Эти два упражнения могут видоизменяться до бесконечности, в зависимости от изобретательности посвятившегося себя изучению. Принцип их один и тот же во всех случаях, именно сосредоточенный взгляд и сильная, настойчивая, ожидающая воля или требование результата являются существенными факторами подобного рода явлений. Вы, конечно, хорошо знаете, что сосредоточенная сила воли может развиться при помощи исполнения упражнений, указанных в лекции о сосредоточивании. Если у вас встретятся затруднения при достижении этих результатов, то вы должны заключить, что ваша "способность сосредотачиваться еще не совсем развилась, и поэтому вам еще нужно усовершенствовать себя в этом отношении.
Упражнение 3
Выберите какое-либо лицо, которое находится напротив вас на другой стороне улицы, несколько правее или левее точки, находящейся как раз прямо против вас. Вы должны упорно смотреть перед собой, не показывая вида, чтовы глядите на данное лицо; вам нужно все время не упускать его из вида, то есть постоянно держать его в поле своего зрения. Направьте на него непреклонное умственное требование, желая и ожидая, чтобы оно взглянуло в вашем направлении. Если вы точно выполните все указания, вы увидите, что через некоторое время оно взглянет в вашем направлении. Иногда взгляд этот бросают как бы бессознательно, как если бы у предмета ваших наблюдений явилась мимолетная фантазия на вас посмотреть; в других случаях на вас внезапно и резко устремляют свой взгляд, как будто бы это лицо понимало умственный призыв. Лицо, повиновавшееся призыву, часто имеет смущенный вид, а иногда даже глупый, встретив при взгляде на вас ваш направленный на него, полный магнетизма, взор.
Упражнение 4
Если вы с кем-либо разговариваете, и ваш собеседник иной раз не находит нужного слова или выражения, то устремите на него упорный взгляд в соединении с сильным умственным внушением. В большинстве случаев он немедленно произнесет внушенное ему слово. Ваше слово должно быть вполне подходящим; в противном случае у пассивного разума могут явиться колебания при применении его, вследствие чего активный разум не воспользуется им и найдет другое слово. Некоторые лица, посвятившие себя изучению, применяли этот опыт над публичными ораторами, проповедниками и т.п. и передавали массу забавных вещей.
Я помню один случай, о котором я прочел в одном сочинении, переведенном с немецкого; он касался одного юноши, у которого были сильно развиты силы сосредоточения и хотения. Он воспитывался водном из лучших учебных заведений и, занимаясь более атлетическим спортом, чем науками, сильно отстал от них. Нечаянно обнаружив свои силы, он составил план: действуя по этому плану, он старался запоминать лишь кое-что из каждого предмета. Когда профессор обращался к нему, он посылал на него сильные колебания; при этом он настойчиво желал, чтобы профессор предложил ему известный вопрос, ответ на который он хорошо запомнил; результат выражался в том, что он хорошо выдерживал все экзамены. Далее, однако, передается что такой образ действий изменил ему на экзаменах так как заключительные вопросы были приготовлены факультетом и предложены письменно; благодаря этому юноша не имел возможности воспользоваться в день экзамена своей силой воли.
Упражнение 5
Очень интересный опыт заключается в том, чтобы заставить по своему желанию идти кого-нибудь по известному направлению. Его можно проделать, идя позади кого-нибудь по улице и фиксируя его, согласно данным указаниям, взглядом. Когда кто-нибудь приближается к другому лицу, идущему ему навстречу, то вы можете заставить, благодаря своему настойчивому желанию, последнего обойти первого или с правой или с левой стороны. Вы можете проделать подобный опыт также и с человеком, идущим навстречу вам самим. В этом случае вам следует продолжать свой путь, не сворачивая с дороги ни вправо, ни влево; одновременно вы должны направить свой взгляд на приближающегося к вам человека, мысленно приказывая ему свернуть, согласно вашему желанию, направо или налево.
Упражнение б
Встаньте у своего окна и направьте свой взгляд на проходящего мимо человека, упорно желая в это время, чтобы последний повернул свою голову и, проходя мимо, взглянул на вас. Вы убедитесь, что из десяти случаев в семи они будут повиноваться вашему мысленному приказанию, если только ваша способность сосредоточиваться в достаточной степени развита. Даже без всякой практики в развитии сосредоточенности вы будете способны довольно часто оказывать влияние на проходящих мимо вас лиц, и благодаря этому удовлетворять свое сознание. Вы получите лучшие результаты, проделывая эти удивительные опыты, если вы будете находиться у окна нижнего, а не верхнего этажа.
Стремление к повиновению, выражающееся в простом повороте головы, гораздо легче, чем повиновение, заключающееся в поднятии глаз на окно второго или третьего этажа, так что процент удачи в первом случае значительно превышает процент удачи в последнем. Это упражнение вы можете видоизменить; для этого вы должны привлечь к себе внимание кого-нибудь находящегося у окна в то время, как вы мимо него проходите. Как только вы начнете на практике применять подобные упражнения, вы настолько будете увлечены ими, что сами будете измышлять новые способы для проявления своей силы, умело пользуясь при этом случайными обстоятельствами.
Такие упражнения будут содействовать развитию доверия к своим силам и к приобретению способности посылать колебательные импульсы. Конечно, они (опыты), в сущности, довольно незначительны и малоценны при развитии духовных сил, но все же, в качестве подготовки к практике, они полезны. Они никогда не должны служить для забавы посвятившего себя изучению, а также для развлечения его друзей. Вообще, нельзя видеть забаву в этой могущественной силе и пользоваться ею для удовлетворения грубого любопытства других. Посвятивший себя изучению, понявший действительное значение закона духовного преобладания, не будет иметь желания, или же очень незначительное, обнаруживать свое сознание, он будет хранить его для самого себя. Он будет, безусловно, часто упражняться, чтобы совершенствоваться благодаря практике, хорошо понимая, что впоследствии он будет пользоваться с хорошими намерениями своей постоянно увеличивающейся в нем силой.
Для того, чтобы получить наилучшие результаты, вы обязательно должны выполнять упражнения в концентрации, указанные в настоящем руководстве. Конечно, вы достигнете некоторых результатов даже без упражнений в концентрации; но последняя удесятерит ваши силы. Я думаю, что вы разовьете способность сосредотачиваться, и будете выполнять упражнения. Теперь я перехожу к выполнению упражнений. Вы намереваетесь на этих днях вести переговоры с кем-нибудь из тех лиц, кого вы желаете заинтересовать в своих планах и предприятиях. Может быть, этого человека вы до сих пор совершенно не знали или относились к нему совершенно безучастно, и между вами обоими не существовало до сих пор никакой связи. Вы уверены, что сумеете произвести на него влияние при помощи только что указанных способов, но вы желаете, если представится возможность установить с ним непосредственное общение ранее своего с ним интервью или, говоря иначе, войти с ним в сношение (rappot). Вы хорошо сознаете, что вероятность успеха вследствие этого значительно возрастет; раз вы установили сношение (rappot) с мужчиной или с женщиной, тем самым вы уже приобрели существенное преимущество, так как после этого данное лицо безусловно охватит иногда довольно значительный к вам интерес.
Лучшим способом, которым при подобных обстоятельствах вы должны пользоваться, является установление мысленного общения (rappot) с ним при помощи телепатического хотения. Прежде всего, для этого вы должны удалиться в спокойное место, где вы можете лечь или сесть комфортабельно на стул. Расположитесь как можно удобнее и приведите свои мускулы в расслабленное состояние; предоставьте своему телу расслабиться до такой степени, чтобы оно лежало подобно мокрому холсту, ивы совершенно позабыли бы о нем. Успокойтесь и приведите свой ум в пассивное, спокойное состояние, стараясь ни о чем не думать, вообще отбросьте все смущающие и волнующие вас мысли. Всего этого вы легко достигнете при помощи концентрации (сосредоточения).
После того как вы выполните эти условия, думайте напряженно и одновременно спокойно о том лице, с которым вы желаете вступить в дело. Вы не должны хмуриться и сжимать кулаки, погрузившись в глубокую думу; вы всегда должны сохранять пассивное и расслабленное состояние; ваше напряженное положение должно отличаться спокойствием и уверенностью. Некоторую помощь в этом случае вам может оказать закрытие глаз и мысленное воспроизведение изображения того лица, с которым вы желаете вступить в общение. Если же вы никогда не видели данного лица, то мысленно создайте фигуру со смутными очертаниями. После нескольких попыток вы заметите, что умственное изображение становится для вас все более и более реальным; из этого вы можете заключить, что у вас начинается уже мысленное сношение с этим лицом.
Когда наступит подобное состояние, то остановитесь на той мысли, что вы внушаете свои желания известному лицу, и при этом вообразите, что оно приводит их в исполнение. Ваше все воображение поэтому должен заполнять этот самый человек, и его образ является существенной связью между вами и созданной вами мыслью о его деятельности, удовлетворяющей вашим желаниям. Вы, таким образом, посылаете определенные мыслительные волны; они, конечно, распространяются кругообразно по всем направлениям, на данное же лицо они производят гораздо большее действие, чем на других, так как здесь имеет место непосредственное общение. Практика и упражнения помогут вам достичь большего.
Вы можете иметь лучшие результаты, если вы вообразите, что смотрите через длинную трубу, равную приблизительно одному футу в диаметре; вы при этом находитесь как бы на одном ее конце, а другое лицо — на другом. Такое впечатление — его можно достичь при помощи концентрации — является верным признаком полного rappota и ясно указывает, что вы сумели устранить все внешние влияния и вполне уже установили психический путь сообщения. Когда вы достигнете подобного состояния, вы уже должны быть безусловно убеждены в том, что оказываете сильное впечатление, за исключением того случая, когда человек, находящийся у другого конца мысленной трубы, знает законы духовного преобладания; в подобных случаях он, заметив по признакам, что на него направлены мыслительные колебания, примет “положительное” (позитивное) духовное состояние. Чем пассивнее окажется в этот момент другой человек, тем лучше будут результаты. При небольшой практике вы разовьете в себе силу, так что вы будете с каждым разом получать все более ясное впечатление и создавать все более точное изображение другого лица.
Обыкновенно необходима некоторая практика, прежде .чем вы станете получать мысленное впечатление долгой трубы, хотя некоторые, посвятившие себя изучению, преуспевали в этом уже с первого раза. Вы, конечно, должны принять необходимое пассивное состояние. Следующий шаг выражается в том, чтобы произвести мысленное впечатление благодаря сообщению через трубу. Сначала вам представится слабое теневое кольцо, кольцо это постепенно будет делаться отчетливее и, наконец, образует форму открытого конца трубки. Трубка будет становиться все длиннее; впоследствии вы будете в состоянии ясно видеть через всю ее громадную длину. У вас появится такой результат после нескольких упражнений; при этом, постоянно практикуясь, вы приобретете способность получать подобное впечатление в любое время. Приобретение умения воспроизводить мысленные образы очень тяжело и затруднительно. Вы можете иметь хорошие результаты и без применения трубы, однако лучшие результаты получит тот, кто окажется способным воспользоваться ею.

Формирование сильного характера
Может быть, кто-нибудь из читателей, ознакомившийся с предыдущими лекциями и заключенными в них указаниями, скажет: “Да, все это очень правдоподобно, и я, конечно, достиг бы таких результатов, если бы я владел необходимыми для этого качествами ума и характера”.
Последнее, по-видимому, служит для многих главным препятствием; они очень ясно понимают, что именно нужно для достижения успеха, но, вследствие того, что у них отсутствуют характерные качества пользующегося успехом человека, они предполагают, что цель для них недостижима. На свете не существует большего заблуждения, чем подобное ложное убеждение, это ложное направление мысли, обусловленное страхом, это отсутствие сознания силы “Я есмь”.
Человек при помощи силы воли может так развить свой характер, что будет в состоянии выработать из себя все, что ни пожелает. Вне всякого сомнения, он может переделать себя. Человек всегда есть то, чем он желает быть. Конечно, это смелое заявление, но все же оно — абсолютная истина; мы можем всегда найти множество доказательств в каждом городе данной страны. Сотни лиц подтверждают его правильность, многие сотни других лиц уже на пути к этому подтверждению. Возрождение не является утопией. Оно — полная истина.
Вы вполне уясните себе эти слова, если примете во внимание, что каждое явление имеет свою причину. Деловые успехи обязаны неизвестным качествам ума, характера и темперамента. Из этих трех качеств реально существует только первое, так как два других являются лишь его результатом. Тот, кто владеет указанными качествами, достигает определенных результатов; тот же, у кого они отсутствуют, не имеет никакого успеха. Когда вы убедитесь, что эти качества присущи вам, и вы можете развить их, пред вами откроется блестящая перспектива. Развитие этих качеств служит ключом к успеху.
Вы знаете уже, что необходимые качества заключаются: в энергии, честолюбии, решительности, мужестве, уверенности, настойчивости, терпении, осторожности и в некоторых других.
Мы идем проторенными мыслительными тропинками, не думая о том, чтобы устроить новые в лесу тропинки, хотя и сознаем, что новые тропинки будут лучше, и идти по ним будет легче, чем по старым, как только они окончательно будут сделаны. Мы знаем все это. Это уже старая история. Почему же мы не протаптываем новую тропинку? Просто потому, что не хотим беспокоиться. У нас не хватает силы воли, решимости и настойчивости для того, чтобы сделать это. Я признаю, что это нелегкая задача, но подумайте о будущей награде.
Прежде всего следует помнить, что мы, в физическом и духовном отношениях, являемся созданиями своих привычек. Наш характер в большинстве случаев является результатом привычек мышления. Вполне возможно, что нам присущи наследственные импульсы, благодаря которым мы приобретаем одни привычки и отделываемся от других; мы постоянно двигаемся по линии наименьшего сопротивления.
Уничтожить мыслительные привычки при помощи прямого усилия воли — тяжелая вещь, насколько это известно большинству из нас, так как всем доводилось иметь с этим дело. Это способ, в котором пользуются успехом только сильные, между тем как слабые падают под бременем усилий, приходят в уныние и, испытывая отчаяние, падают духом. Мы достигаем результата при помощи “напряжения воли”, или, вернее, при помощи укрепления активной функции разума волей, заставляя ее действовать и приказывать пассивной функции отказаться от старых мыслительных привычек и вместо них взять себе новые. Это замечательное дело, но очень трудновыполнимое. Такого же результата можно достигнуть более легким способом. Можно выработать более легким способом простую привычку для того, чтобы сделать пассивный ум восприимчивее к приказаниям активной функции; с этим способом я намереваюсь ознакомить вас в настоящей лекции.
Второй способ - заключающийся в достижении результата при помощи самовнушении, превосходен, в особенности же, если он сопровождается поглощением мысли. При самовнушении вы просто постоянно повторяете пассивному разуму, что существуют новые привычки (не обращая внимания на старые), и пассивный разум, несмотря на то, что вначале оказывает сопротивление, в конце концов примет то, что вы ему навязываете, как истину. Он усвоит новые мыслительные привычки, как свои собственные мысли, подобно тому, как поступают многие люди при таких же обстоятельствах. Самовнушение является, в сущности, самогипнозом пассивного разума активным разумом. В этом можно видеть пример того, что каждый человек — сам себе гипнотизер.
Третий способ, поглощение мыслей, заключается в том, что вы приводите самих себя в полнейшее пассивное состояние, делая частые промежутки и напряженно сосредотачивая свой разум на идее, или психическом понятии, что новая мыслительная привычка существует; представляя себя при помощи своего воображения человеком, уже обладающим желательными качествами, вы должны сохранять эту мысль постоянно; вы всегда должны представлять себя обладающим желательной привычкой в каждый свободный момент, днем и ночью, стараясь при этом всеми способами укреплять в себе это убеждение. В этом выражается настоящее действие пассивного разума, поддерживаемое воображением. Оно кажется очень простым, достигаемые же благодаря ему результаты чуть ли не граничат с чудесами. Этот способ является одним из наиболее легких и наиболее действительных для выработки характера. Воображаемые вещи становятся реальными в сравнительно короткий промежуток времени, так как результаты следуют непосредственно за исполнением.
На мой взгляд, комбинирование (соединение) самовнушения и поглощения мыслей представляет идеальный способ для образования характера. Если настойчиво применять его, то появятся в сравнительно короткий промежуток времени замечательные результаты, действие же его обнаруживается сразу. Не нужно пренебрегать им, исходя из того, что он кажется очень простым. Он представляет собой тайну, которая должна быть для вас дороже тысячи долларов; вы никогда не пожелаете, ни за какие деньги, расстаться с ней, если только хоть раз испытаете ее благодетельные дары. Теперь я намереваюсь дать вам краткое объяснение различных, ранее упомянутых способов.
Воспользуемся, например, страх. Он может служить блестящим примером дурной мыслительной привычки, так как приносит нашим жизненным обязанностям более вреда, чем все остальные дурные мысли, взятые вместе, и, вместе с тем, он вызывает дурные расслабляющие мыслительные привычки, с которыми находится в тесном родстве. Тот человек, которому удалось с корнем вырвать эту отвратительную мысль страха, сделал уже большой шаг к свободе. Страх никому еще не оказал пользы и не окажет: но он испортил карьеру тысячам мужчин и женщин, парализуя их энергию, мешая их успехам, ослабляя их ум и подрывая их здоровье. Мы все его чувствовали, и те из вас, которые освободились от него, ни при каких условиях не пожелают снова вернуться в рабство.
Жизнь человека, который с корнем вырвет эту скверную траву, принимает совершенно другой вид. У него является совершенно иная цель существования. Многое из того, чего мы боимся, никогда не происходит; то же немногое, что происходит, может покойно быть устранено при помощи той силы, которая проявляется при отсутствии страха и боязни. Той энергии и жизненной силы, которые бесследно, благодаря страху, пропадают, будет вполне достаточно, чтобы мы могли восторжествовать над действительными затруднениями, если только они появятся. Припомните рассказ об умирающем старике, который дал своему сыну хороший совет: “Иван, я прожил восемьдесят лет и имел очень много неприятностей, большинство которых никогда не осуществились”. Старик просто высказал то, что на опыте знают многие мужчины и женщины, дожившие до преклонного возраста. Вывод вполне очевиден.
Я делаю предположение, что вы являетесь жертвой страха (в этом я, наверное, не ошибусь), и намереваюсь воспользоваться четырьмя различными способами для избавления от него. Я предполагаю далее, что вы начинаете испытывать их все, один за другим, по очереди.
Сначала вы примените первый — силу воли — и скажете самому себе: “Я не хочу бояться”, “Я приказываю страху исчезнуть”. Это героическое средство. Я не буду входить в подробности этого способа. Вы все достаточно знаете о нем. Вы все пробовали его.
Затем вы обращаетесь к помощи самовнушения; при этом вы постоянно мысленно повторяете: “Я не боюсь”, “Я уверен в самом себе”, “Я уничтожил боязнь”, “Я не чувствую страха” и т. п. Эти самовнушения вы должны делать вполне серьезно, как если бы вы делали внушения другому лицу и старались укоренить их в нем. Укажите своему пассивному разуму, что вы уверены в том. что говорите, и тогда он окажет доверие вашим словам; считая же их правильными, он последует им. Если вы будете применять этот способ уверенно и вполне серьезно, то вы тотчас же заметите его благотворное действие. Вы не должны забывать, что, если пассивный разум тревожит ваше сознание какими-то страхами, то вы должны удвоить свои уверения в безбоязненности, и мысль о страхе исчезнет.
Вначале, конечно, вам будет трудно, так как мысли о страхе всегда встречают хороший прием, но, подобно плохой собаке, они скоро узнают, что у вас против них имеется дубинка, и не замедлят удалиться. Никогда не забывайте мысли о собаке и дубинке, тогда у вас не будет лишнего беспокойства. Вы научитесь избегать мыслей о страхе подобно тому, как вы избегаете злых собак; вы будете уметь устранять их сильными ударами своей мыслительной дубинки. Они быстро убегут, поджав хвост, и на будущее время будут иметь в виду дубинку. Вы не должны дожидаться, чтобы они на самом деле начали одолевать вас, а должны обязательно приниматься за дубинку при первой же их попытке напасть на вас.
Теперь, наконец, вы намереваетесь испробовать действие способа поглощения мысли. Для этого вы приводите себя в способное к восприятию внушений пассивное состояние, таким же точно образом, каким вы пользовались, подготавливаясь к внушениям гипнотизера. Чем пассивнее вы будете, тем лучше будут результаты. Говоря иначе, примите вполне пассивное состояние как в духовном, так и в физическом отношении. Благодаря этому вы освобождаете активный разум от его обязанностей и предоставляете пассивному разуму неоспоримый контроль надо всем. После этого вы сосредотачиваетесь на мысли “Я не боюсь” и на других ей подобных.
Таким образом, вы представляете себя самому себе не чувствующим страха, отважным, обладающим духовным и физическим мужеством и как бы прогоняющим боязливые мысли при помощи психической дубины. Предоставляя полный простор для своего воображения, вы все-таки должны придерживаться желательного образа мышления. Вы увидите, что здесь наибольшую ценность представляют упражнения в концентрации (сосредоточении). Вы должны постоянно думать о бесстрашии, действуя при этом вполне естественно. На мой взгляд, вы должны держать себя точь-в-точь как актер, который увлекся своей ролью. Воображаемый характер скоро станет действительным. После непродолжительной практики он станет вполне естественным и окажется как бы присущим вам.
Как я уже ранее указывал, соединение поглощения мыслей и самовнушения является идеальным способом для образования характера. Я предполагаю закончить настоящую лекцию несколькими упражнениями, которые окажут вам пользу при способе поглощения мысли. Не забывайте повторять упражнения в концентрации, так как вы обязательно должны научиться им до того времени, когда начнете бороться со страхом. Начинайте эту борьбу сию же минуту. Вырежьте себе немедленно дубину и дайте ею острастку своему врагу. Удалив его с дороги, вы спокойно можете отдаться изучению настоящего предмета, не слыша уже его воя и визга.
Способ приобретения недостающей энергии, уверенности, настойчивости и тому подобных качеств является совершенно тождественным с тем, который указан для уничтожения страха; само собой разумеется, необходимо только изменить, сообразно с данным случаем, слова самовнушения и подтверждения.

Способность сосредоточиваться
Искусство сосредоточения на какой-либо мысли или деле является одной из наиболее желательных способностей, находящихся в распоряжении человека. Мы уже говорили о преимуществе “отдаваться делу всей душой”, “приниматься только за одно дело и хорошо его выполнять” и т.п. Мы все знаем о художнике, который объяснял блестящее исполнение своих произведений тем, что он “примешал мозг в свои краски”, и о рудокопе, который “вложил немного мозга в свою кирку”.
Мы сознаем, что самая простая работа может быть лучше выполнена, если мы сконцентрируем на ней мысли. Рабочие отличаются друг от друга в зависимости от того интереса, который они вкладывают в дело. Человек, который “интересуется своим делом” и который находит нравственное удовольствие в своей обычной работе, является таким лицом, которое лучше всего выполняет работу; благодаря этому он будет чувствовать себя счастливым. Тот же человек, который постоянно посматривает на часы и “бросает свое дело при звуке гудка или свистка”, представляет собой не более чем простую машину и никогда не поднимается выше уровня, если только он не изменит своей точки зрения на работу.
Человек, который “думает своими руками”, всегда найдет работу. Он представляет собой редкость, и многие предприниматели ищут его. Когда же наша молодежь научится ценить этот факт? Хорошо, но какую же связь имеет все это с сосредоточением (концентрацией)? Именно то, что интерес и ум, которые вкладывает человек в свою работу, представляют собой результат добровольного сосредоточения. Человек, который пользуется сосредоточением в своей обыкновенной жизни, устраняет от себя развлекающие его впечатления и отдает свои лучшие духовные силы труду; благодаря этому он исполняет более плодотворную работу, кем бы он ни был: поденщиком, архитектором, клерком, художником или банкиром.
Каждый человек, который “пользуется успехом”, развил в себе искусство сосредоточения. Может быть, он и не сознает этого, но все же он развил. Вообще, каждый человек, который разовьет в себе искусство сосредоточения, “достигнет всего”. Попробуйте, и вы убедитесь. Почему — вы увидите это лично сами; результаты не замедлят появиться. Когда вы упорно и твердо сконцентрируете на каком-либо предмете свою мысль, то вы очень удачно исполните свою работу; если же вы ее хорошо выполните, то вы получите должное вознаграждение; при этом вы должны сознавать свое предназначение и не навязывать себе при помощи самогипноза мысли о том, что вы — червь земной, и ни на что не способны.
Когда ваша работа окажется превосходной, то для вашей деятельности откроется широкое поле; если же ваш настоящий хозяин не оценит вас, то найдутся многие другие, которые пожелают воспользоваться вашим трудом. Но вы, конечно, должны делать дело, не забывая этого. Не найдется ни одного столь глупого человека, который стал бы вам платить за то, что вы ничего не делаете. О, нет; он не будет действовать таким образом, и он ничего не “достиг бы”, если бы так поступал. В то же время, он не позволит, чтобы вы променяли работу у него на работу у его конкурента, если вы будете превосходно выполнять свое дело; работа же ваша окажется превосходной, если только вы углубитесь в дело и сосредоточитесь, если же вы падаете духом вследствие того, что вам кажется, что у вас не будет успеха в вашем деле, то вам обязательно следует научиться способу сосредоточиваться и упражняться в нем; все дело в ваших руках, сделайте небольшое усилие, побольше энергии, соберите все свое мужество. Вы безусловно достигнете чего-нибудь, если преодолеете временное сопротивление. Не теряйте напрасно времени в жалобах на “плохого капитана”.
Если вы сделаетесь “сосредоточенным” человеком, то капитану скоро самому потребуются ваши услуги и ваша работа. Разве вы не можете этого понять? Конечно, можете. Если же так, то прекратите бродить вокруг да около и принимайтесь серьезно за работу. Принимайтесь скорее. Если вы будете отказываться принимать предлагаемые вам денежные средства, то вы окажетесь ни на что не годным человеком. Кто в этом виноват? Если человек настолько беспечен, что не желает спасти себя, предоставьте его своей участи; он получит то, что следует. Некоторые из вас, мои читатели, нуждаются в человеке с заостренной дубиной, которой бы он подгонял вас, нанося вам ею сильные удары всякий раз, как вы над чем-нибудь замешкаетесь или предадитесь праздным мечтам. Бросьте же бездельничать и принимайтесь за работу. Многие люди проводят свое время в мечтах о будущем, о той поре, когда у них настанет вечный праздник. Они знают при этом, что их считают дураками.
Вся природа находится в движении, и Господь Бог созидает постоянно; я убежден, что когда вы переправитесь на другой берег, то вы наткнетесь там на следующую надпись: “Бездельничать не позволяется”. Если вы чувствуете интерес к своей работе, то она утратит характер тяжелой обязанности. Существует еще кое-что, о чем я хочу с вами поговорить, прежде чем вы перейдете к упражнениям, именно мне желательно указать вам на преимущество концентрации как средства для духовного и телесного отдыха. Если бы это являлось даже единственным результатом упражнений, то и оно заслуживало бы быть приобретенным. Предположите, что вы страшно утомились вследствие физического или умственного труда, изнервничались и нуждаетесь в отдыхе. Если вы приляжете, то мысли, занимавшие ваш ум, снова вернутся, будут беспокоить вас и не позволят вашему уму найти необходимый покой.
На основании теории каждая мысль заставляет функционировать и приводить в действие известные группы мозговых клеточек; остальные клеточки находятся, конечно, в это время в потоке. Если теория верна, то, само собой разумеется, что единственным средством для того, чтобы дать полный отдых той группе мозговых клеточек, которая окончательно утомится от усиленной деятельности, является сосредоточение мыслей в совершенно другом направлении; благодаря этому утомленные клеточки устраняются от работы, но все еще продолжают некоторое время возбужденно вибрировать под влиянием сообщенной им силы движения. Когда вы сосредоточиваетесь на новой мысли, вы освобождаете старые клетки от прежней работы и предоставляете им отдых, который им необходим. Эти клетки жаждут работы и стремятся возвратиться к ней помимо вас; но когда вы достигнете успеха в искусстве концентрации, то вы будете уметь управлять ими.
Без сомнения, вы помните, что когда ваш ум чувствовал переутомление от трудной дневной деятельности, вы принимались за интересную повесть; последняя так увлекала вас, что ваши старые мозговые клеточки временно прекращали свою деятельность; по окончании же повести вы чувствовали себя вполне свежим, несмотря на то, что чтение книги являлось само по себе отнюдь не легким упражнением для ума. Такова теория. Теперь вам следует применить ее на практике, и тогда вы не будете иметь никакого основания жаловаться на умственное переутомление. Вы будете обладать способностью воспринимать, устранять мысли и менять их как платье, по своему желанию.
Я рекомендую вам несколько упражнений для практики, чтобы вы могли развить в себе силу сосредоточения. В конце настоящей главы я хотел бы снова напомнить вам, что существенный принцип сосредоточения заключается в концентрации внимания на одной определенной мысли или действии. Каждое упражнение, которое содействует укреплению способности устранять при помощи силы воли несущественные мысли, обладает известной ценностью; кроме этого, данные здесь упражнения должны служить образцом для других, которые вы можете выдумать